Здравствуй, дорогой читатель!

Ранее мы разбирали как создать:

Лендинг для адвоката

Landing Page по продаже итальянской мебели

Landing page для туроператора

В сегодняшней статье мы разберём,

как создать landing page (лендинг пейдж) для продажи ювелирных изделий.

Лендинг пейдж по продаже ювелирных изделий.

Дизайн готового лендинга по продаже ювелирных изделий в конце статьи.

Регулярно мы, с командой «Академии Бизнеса», проводим мастер-классы по созданию бизнеса с «нуля», развитию и продвижению вашего бренда, товара или услуги в интернет и социальных сетях.

13 мая 2016 года мы провели очередной мастер-класс в рамках 31 международной выставки «Ювелир Экспо Украина-2016».

Это был семинар на тему: «Как создать продающий сайт ювелирных изделий, успешно вывести его в online и увеличить продажи, используя возможности Интернет и социальных сетей».

И сегодня, специально для всех, кто не смог присутствовать лично, я предлагаю узнать все самое главное в этой статье! Также вы можете посмотреть видео мастер-класса по ссылке.

Я начал развивать свой бизнес с «нуля» более 20 лет назад и, Слава Богу, успешно продолжаю это делать и сейчас. Развиваю собственную web-студию «Леон». И, вот, на протяжении последних двух лет, в рамках обучающего проекта «Академия Бизнеса», я с удовольствием делюсь своим практическим опытом и знаниями, уже в роли бизнес-тренера. Обучая других – я активно учусь и сам. Мои наставники и вдохновители – это одни из лучших мировых экспертов бизнеса: Брайан Трейси, Джон Вон Эйкен, Габор Джордж Берт, Йорам Бауман и другие.

Начну с того же, с чего начинаю все свои мастер-классы – с вашего внимания! Отложите, пожалуйста, свои мобильные телефоны, социальные приложения и прочие отвлекающие факторы. Уделите немного времени прочтению этой статьи и внедрению полученных рекомендаций. И я уверяю, что вы найдете все необходимые ответы, которые помогут вам качественно развивать свой бизнес в Интернет. Ну что же, поехали!

Чему научились участники мастер-класса, и что вы узнаете по итогам прочтения статьи?

1. Что такое «старая модель продаж» в Интернет, и почему так продавать не стоит.

2. Как привлекать клиентов через Интернет или «новая модель продаж».

3. Использование сайта/Landing Page для привлечения клиентов.

4. Внешний вид и структура Landing Page – грамотное использование интерфейса.

5. Каким должно быть ваше УТП и как его создать.

6. Как работать с аналитикой – Google Analytics и Яндекс Метрика.

7. Как адаптировать сайт под мобильные устройства.

8. Как работать с базой подписчиков или правильный e-mail-маркетинг.

9. Для чего нужно постоянно обновлять сайт.

10. Где чаще всего ошибаются при создании сайта и как этого избежать.

 

Возможно, вы уже пробуете развивать свой бизнес в Интернет – это прекрасно! Тогда у вас есть уникальная возможность сравнить и проанализировать, что у вас уже получается, и на что стоит обратить дополнительное внимание, чтобы двигаться еще более эффективно. Но, если вы еще не пробовали заявить о себе в сети – что же вам мешает? Здесь много «помех»:

— страх неудачи и провала;

— не знаете, с чего начать и у кого спросить;

— нет опыта работы в сети;

— не знаете, как продавать в интернете;

— не умеете создавать сайт;

— думаете, что для хороших продаж в Интернет нужны большие финансовые влияния;

— пугает неудачный опыт знакомых;

— не знаете, у кого научиться…

Но, давайте посмотрим на эти страхи с другой стороны. Если не начинать и не пробовать развивать бизнес в Интернет, то, спустя уже пару лет, вы так ничего и не добьетесь. На сегодняшний день социальные медиа и Интернет развиваются с колоссальной скоростью. Если посмотреть статистику, вы увидите, что потребители все больше используют для решения своих задач именно Интернет. И, если не начать действовать сейчас, то можно, в скором времени, потерять даже то, что вы уже имеете. Сомневаюсь, что такой сценарий вам по душе! Поэтому, приготовьтесь – мы будем рушить страхи и учиться действовать.

На своем мастер-классе я задал вопрос, который является фундаментальным: «Почему люди покупают?». Ответы были разные: «потому что хотят», или «потому что мне нужно продать». Интересным был еще один ответ: «потому что вкладывать нудно в золото» — очень умно! Но, все это можно подытожить на 2 причины: решение проблем и удовлетворение желаний. А все остальное – это просто вариации либо одного, либо второго.

Итак, выяснив, почему люди все-таки покупают, давайте разберемся, как же нужно правильно и эффективно продавать. Давайте я вам напомню, какой была «старая модель продаж» — более того, многие до сих пор так делают. Это было предложение, как говорится, «в лоб»: Вот красивое колечко – покупай! Да, я не спорю – так тоже покупают, но гораздо меньше и гораздо реже. На семинаре я всегда показываю схематически, как, при вложенных $3000 вы получаете чистой прибыли $7000. Но согласитесь, что это далеко не те превосходные результаты, к которым мы стремимся.

Так давайте же рассмотрим более эффективный способ привлечения клиентов – 7 шагов «новой модели продаж»:

1. Определитесь с «нишей», в которой вы будете работать.

   Если этот шаг уже сделан – прекрасно! Идем дальше.

2. Организуйте поток траффика на ваш сайт (или продающую страницу).

   Простыми словами, вам нужно увеличить посещаемость вашего сайта потенциальными покупателями. Есть много каналов продвижения – это социальные сети, YouTube-канал, контекстная реклама и т.д.

3. Предложите вашему посетителю бесплатную ценность, что-то для него полезное: каталог, интересное видео, аудиокнигу и т.д.

   Просто предлагать товар сейчас недостаточно – нужно чем-то привлечь посетителя и бесплатная ценность – это лучшее средство.

4. Предложите товар, стоимостью от 1 до 49 долларов.

   Это научно доказанный факт, что данная сумма является наиболее оптимальной для «быстрой» покупки здесь и сейчас. Таким образом клиент как бы проверяет вас – это возможность завоевать лояльность и построить долгосрочные отношения. Это покупка не для заработка, а для изменения сознания вашего заказчика.

5. Дальше можете смело продавать основной продукт.

6. Продажа сопутствующего товара или дополнительной услуги.

7. Построение отношений посредством e-mail-маркетинга и выстраивание постоянного канала  продаж.

 

Если говорить о фактах и цифрах – то, на чем я строю все свои презентации на мастер-классах, то можно заметить, что при тех же самых вложениях в $3000 прибыли вы получаете уже более $20 000. Участники наглядно смогли проанализировать эффективность каждой из заявленных моделей продаж. Более того, еще одним плюсом измененного подхода к продажам является также факт повторных продаж. Да, выстраивание отношений с клиентом занимает больше времени, но, в итоге, вы и зарабатываете с этого клиента на порядок больше и постоянно. Потому что продать старому клиенту в 5 раз проще нежели новому.

 

А теперь давайте разберем ту самую площадку, на которой вы предоставите свой товар – ваш сайт. Есть два варианта для рассмотрения – это классический вариант сайта, каким мы привыкли его видеть, и одностраничный сайт (или Landing Page). В процессе развития Интернет и построения бизнеса в нем, использование стандартных сайтов для продажи услуг стало недостаточно. Люди перестали тратить много времени для того, чтобы перейти с одной странички на другую. Поэтому лендинг стал тем революционным открытием, которое помогает продвигать услуги и товары на просторах Интернет более выгодно. В чем выгода? Давайте рассмотрим:

1. Во-первых, лендинг значительно дешевле создать и обслуживать, чем сайт.
2. С посадочной страницей проще стартовать с Интернете.
3. Высокая конверсия, так как основная цель лендинга – это призыв к действию. Плюс, вы предлагаете один товар: меньше выбора – быстрее решение.
4. Можно создать своими усилиями. Программирование знать не обязательно – достаточно понимать структуру.
5. Легко и просто обслуживать и вносить правки.
6. Можно создать пару вариантов и протестировать, какой работает эффективнее.

 

Итак, мы разобрались с первыми шагами в построении продаж в Интернет, уяснили преимущества создания продающей страницы. Следующим шагом будет – создание вашего Уникального Торгового предложения (УТП). Вы помните, с чего мы начинали? С вопроса, почему люди покупают. Так вот, в своем УТП вы должны показать именно ту причину, почему у вас покупают, и почему именно этот посетитель должен у вас купить.

На выставке Ювелир Экспо Украина-2016 в рамках мастер-класса мы с участниками детально рассмотрели на конкретном примере, какие варианты УТП могут быть и как структурировать Landing Page, чтобы он работал на вас. Вам придется работать по принципу «сделай сам». Но, для того, чтобы у вас все получилось, «как надо», я поделюсь с вами основными рекомендациями по созданию качественного УТП.

— УТП уже отвечает на вопрос, который мог бы задать клиент;

— в УТП вы должны продемонстрировать явное преимущество, что вас выгодно отличает от конкурентов;

— никакой рекламы в УТП;

— покажите в УТП конкретную выгоду для клиента;

— не «лейте воду» — ваше УТП должно быть четким и лаконичным предложением покупателю;

— УТП стоит делать мотивирующим. Оно должно вызывать у покупателя положительные эмоции, вовлекать в процесс и действовать, как сарафанное радио для привлечения новых и новых клиентов.

Ознакомьтесь с советами подробней, вникните в суть. Возможно, во время прочтения у вас уже появились интересные идеи – отлично! Не откладывайте, записывайте все, что придет к вам в голову. Чем больше идей – тем больше интересных и оригинальный предложений вы сможете создать. Но, как ваш наставник в создании бизнеса в Интернет, я не могу вас не предупредить и о возможных ошибках при создании УТП:

— Универсальность — помните, что ваше предложение не может нравиться всем. Оно рассчитано на определенную целевую аудиторию.

— Не хвалите себя в УТП. Намного действенней будет, если вы с акцентируете свое предложение на боли клиента, которую вы можете унять, или о желаниях, которые можете удовлетворить. Говорите не о себе – говорите о выгодах, которые получит покупатель от покупки вашего товара.

— Будьте понятными. Не используйте много «умных» слов – говорите простыми словами. Вас должен понимать каждый потенциальный клиент. Такое себе дружеское непринужденное предложениеJ.

И, совет от себя – не стоит недооценивать конкурентов. Интересуйтесь их деятельностью, их преимуществами и «козырями». Это поможет вам развиваться, становится лучше и предлагать клиентам нечто более интересное и оригинальное!

 

Как я уже говорил ранее, факты и цифры — это мой «козырь». Любой бизнес – это определенная система. Ничто не происходит просто так, потому что должно происходить, или повезло или еще по каким то причинам. Большие результаты прогнозируемы – просто нужно посчитать и предусмотреть. Именно поэтому я настоятельно рекомендую использовать Google Analytics и Яндекс Метрику, подключив их под свой сайт. Эти два ресурса – это ваши отчеты и анализ рынка: сколько людей ищут какие запросы, сколько приходило на мой сайт за последний месяц, с каких ресурсов, сколько купило, а сколько не купило, на чем «застопорились», что чаще всего смотрят…. Это рентген вашего сайта – посчитав, вы сможете сделать отчет о проделанной работе, спрогнозировать, что работает лучше, что хуже, что стоит доработать и т.д.

От аналитики мы плавно переходим к следующему вопросу – адаптации вашего сайта под мобильную версию. Посмотрев на статистику, вы увидите, что более 60% пользователей переходят по ссылкам, пользуясь своими портативными девайсами. Люди в дороге, на природе, просто в очереди… Находясь где угодно ваши потенциальные покупатели могут увидеть предложение и заинтересоваться им. Но, если ваш сайт не предусмотрен для просмотра в мобильной версии, клиент просто уйдет, ничего не посмотрев и, тем более, не купив. Так что, мой вам совет – не теряйте клиентов по глупости!

И последнее – это уже удержание вашего действующего клиента. Общайтесь и напоминайте о себе. А, лучше всего этого можно достичь благодаря правильно построенному e-mail-маркетингу. Этот вопрос намного глубже, чем кажется на первый взгляд и требует построения стратегии коммуникации с клиентом, исходя из его реакции и обратной связи. Это эффективный канал продаж – и его нужно использовать.

 

Итак, дорогие мои читатели, мы подходим к концу нашего письменного мастер-класса. И напоследок  — это пару советов из своего опыта построения и развития бизнеса в Интернет. Первое – постоянно обновляйте вашу информацию на сайте (интересные статьи, фото, видео, новости…). Это все те вещи, которые значительно поднимут ваш сайт в рейтинге и выбьет в первые позиции в поисковых системах.

И, для эффективной работы вашего сайта, обращаю ваше внимание на частые ошибки, которые вы можете избежать:

1. Работайте только со своей целевой аудиторией. Не распыляйте свои силы и энергию на всех – пусть ваше внимание будет сфокусировано на тех посетителях сайта, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.
2. Ваш дизайн сайта – он должен нравиться посетителю. Помните, что люди ведут дела только с теми, кто им импонирует.
3. Ваша карта сайта – сложная навигация только отпугивает. Пусть с вами будет просто и понятно.
4. Если нет УТП – пользы от сайта мало. Разве что, как информационный каталог. Предлагайте!
5. Нет формы регистрации или призыва к действию. Всегда помните про следующий шаг клиента – ваша коммуникация должна быть целенаправленной, пусть даже и через сайт.
6. Нет продающего текста. Возьмите себе за правило, чтобы всегда писать о выгодах, которые получит клиент, или о проблемах, которые вы поможете решить.
7. Долго грузится сайт. Сейчас скорость – важнейшая составляющая сервиса и обслуживания. Не позволяйте конкурентам быть быстрее.
8. Не используете мета-теги – а это важнейшая составляющая для продвижения вашего лендинга в Интернет.
9. Сайт не совместим с разными размерами экранов и браузеров. Опять же вопрос скорости – никто из клиентов не будет тратить много времени на поиски.
10. Устарелая информация на сайте. Это можно сравнить с продуктовым магазином, где на все товары кончился срок годности.
11. Не «переборщите» с эффектами. Ваш сайт – не новогодняя елка. Пусть всего будет в меру!

Как и обещал по экранный дизайн лендинга по продаже ювелирных изделий:

УТП — «Ювелирные изделия оптом от производителя».

Обязательно указываем ваши преимущества по сравнению с конкурентами.

Ассортимент вашего товара.

Ассортимент товара с формой регистрации.

Указываем причины, почему заказчик должен купить у вас, а не у кого-то другого.

И опять форма регистрации!

Далее вы подробно рассказываете, как вы поможете заработать на продаже ювелирных изделий.

И снова форма регистрации: Имя, Телефон, Емейл.

Важная информация для ваших заказчиков — это отзывы успешных партнеров!

Калькулятор расчета прибыли — всё просто и понятно, надо только ввести цифры, двигая джойстик.

Мы не будем работать со всеми в подряд — мы готовы работать только с профессионалами своего бизнеса.

Если человек уже готов, он обязательно оставит свои контакты, главное не забыть разместить форму регистрации.

Схема работы  — это удобный визуальный подсказчик для принятия решения вашего потенциального заказчика.

Схема должна быть простой и понятной, на 5-7 простых шагов!

Убедительный аргумент для принятия решения — это фото или ещё лучше видео вашего производства!

И снова реальные отзывы от благодарных клиентов или партнеров!

И последний экран — это форма регистрации!

Вот и всё! Для закрепления и лучшего усвоения информации смотрите видео мастер-класса.

Я безумно раз, что имею возможность, поделится с вами своими знаниями и опытом! Главное, что вам посоветую – делайте! Пусть то, что вы сегодня узнали, принесет вам уверенность в себе, своих силах и своем будущем! А я  — всегда рад прийти к вам на помощь с советом!

До новых встреч!

Я хочу заказать себе landing page или сайт для бизнеса!

Статья понравилась? Пишите комментарии, делитесь с друзьями!

Новые статьи: