8232
02.11.2015 Приветствую друзья!
В предыдущих статях, мы разбирали:
лендинг по продаже итальянской мебели
лендинг по продаже ювелирных изделий
Сегодня я расскажу, какие тонкости надо учитывать при создании лендинга для туроператоров на тему: «Индивидуальные туры в Грецию».
Почему Греция? Потому, что я был в Греции на о.Тасос, объездил полуостров Халкидики, мне нравится культура Греции, кухня, обряды, музыка этой страны. Каждому из вас желаю побывать в Греции.
В этой нише конкуренция огромная и выделиться можно только используя проверенные инструменты для увеличения количества ваших клиентов и, соответственно, прибыли.
Все мы знаем о важности и актуальности посадочных страниц (landing page). Но мало знать о важности, давайте разберемся, как работает landing page, а также узнаем, как сделать его максимально привлекательным для клиентов.
И так, что мы рассмотрим в этой статье:
- Как создать уникальное торговое предложение (читайте статью «Как создать уникальное торговое предложение УТП»).
- Какой призыв к действию работает лучше всего?
- Как уместить большой объем информации на landing page?
- Как упаковать предложение?
- Как заслужить доверие пользователей?
И так, начнем с первого пункта.
1. Как создать уникальное торговое предложение?
Создание собственного, уникального торгового предложения не самая легкая задача. Особенно учитывая тот факт, что в наши дни существует огромное количество различных туристических агентств. Как правило люди выбирают наиболее дешевые предложения, то есть – ориентируются на цену.
Но Вы ведь понимаете, что нельзя бесконечно снижать цены на свои услуги. Такая гонка с конкурентами ни к чему хорошему не приведет. В таком случае будет актуальным создание УТП. Например, в то время как все предлагают типичные туры, Вы можете предложить индивидуальные туры. И не просто индивидуальные, а туры, в которых уже бывали Ваши сотрудники!
Ну и не будем забывать о цене – пускай стоимость индивидуального тура не будет превышать стоимость обычного по тому же направлению.
А самое интересное — цена индивидуального тура не превышает цены обычного тура по тому же направлению!
А теперь давайте посмотри на реализацию УТП на landing page.
Рис. 1. Экран с УТП
В заголовке и подзаголовке landing page мы доносим 2 составляющие нашего УТП —индивидуальный тур для тех, кому надоели однообразные поездки, и низкая цена, в сравнении со стандартными турами других операторов и агентств. В подзаголовке, при помощи фразы «Для опытных путешественников, которым надоел обычный отдых» мы также затрагиваем подсознание посетителя, который хочет отнести себя к кругу «особенных путешественников», избранных. Этот прием в психологии называют «идентификацией».
Далее мы видим блок, который раскрывает УТП.
Рис. 2. Ключевые выгоды
В этом блоке кратко раскрываются все преимущества нашего предложения:
- Все включено;
- Индивидуальный и эксклюзивный тур по цене стандартного;
- Подбор индивидуального тура по Вашим пожеланиям;
- Только проверенные места, где мы сами отдыхаем
2. Какой призыв к действию работает лучше всего?
Стандартные, шаблонные призывы к действию вроде «Оставьте заявку на бесплатную консультацию» уже не так эффективны, как ранее. Так что в данном случае мы решили уйти от стандартного призыва.
Мы предлагаем не просто бесплатную консультацию, а сразу же выбор подходящего, максимально интересного для клиента тура. И не один вариант, а сразу 3, да еще и по горящим ценам!
Рис. 3. Форма регистрации для подбор тура
3. Как уместить большой объем информации на landing page?
Вы понимаете, что огромное количество туров будет довольно сложно уместит на одной landing page. А если быть точным – это просто нереально! Но нет необходимости размещать информацию по всем и сразу. Достаточно выбрать несколько наиболее популярных предложений.
Опишите наиболее важные подробности каждого из туров. Дайте клиенту минимальную цену тура, и конечно же – возможность подобрать свой, индивидуальный тур.
Рис. 4. Блок с курортами Греции
4. Как упаковать предложение
Индивидуальный подбор тура – это когда клиент сам выбирает не только где он будет отдыхать, но и чем заниматься на отдыхе. Представьте, если Ваш клиент берет путевку на Ибицу (Ibiza), но не себе, а своим родителям, которые уже достигли пенсионного возраста. И вместо интересных экскурсий по историческим местам этого замечательного острова, они будут посещать молодежные клубы и вечеринки?
Рис. 5. Блок с вариантами отдыха
Далее мы подробно рассказываем клиенту, что включено в стоимость тура, на что он может рассчитывать, а заодно, можно указать о том, что не входит в перечень услуг. Не стоит забывать и про дополнительные услуги или важные моменты.
Рис. 6. Информация с условиями тура
А теперь давайте окончательно убедим клиента в том, что ему нужно выбрать тур именно у нас. А сделать это мы сможем, добавив в предложение еще несколько приятных бонусов:
- Страховку с расширением на активный отдых, а также на багаж;
- Индивидуальную экскурсионную программу;
- Ну и различные приятные мелочи, такие как путеводитель и различные полезные справочные материалы.
После такого предложения, у клиента точно не возникнет желания обращаться к другим туристическим агентствам.
5. Как заслужить доверие клиента
А теперь давайте покажем клиенту еще большую заботу о нем!
Рис. 7. Объясняем клиенту все особенности тура
В этом блоке landing page мы показываем клиенту, что его поездка будет именно такой, какую он и хочет. Без всяческих неприятных сюрпризов, с гарантией от агентства.
Но на этом мы не останавливаемся и продолжаем зарабатывать лояльность клиента. А поможет в этом раздел Landing page с часто задаваемыми вопросами — F.A.Q.
Рис. 8. Страничка сайта, на которой в отдельные темы собраны часто задаваемые вопросы
Ну и конечно не забываем об отзывах других клиентов, которые уже успели воспользоваться Вашими услугами и приобрели себе индивидуальный тур. Важно, чтобы отзывы писали именно Ваши клиенты, а не наемные копирайтеры. Поверьте, никто не сможет так убедительно и правдоподобно написать о своих впечатлениях о поездке, как довольный клиент, который только что из нее вернулся!
Рис. 9. Отзывы довольных клиентов — лучший показатель качества
Понравилась статья? Жмите «Лайк» и «Нравится»!
Жми здесь, чтобы заказать лендинг или сайт для бизнеса!
Учитесь действовать!
