Как создать Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня мы не будем с вами говорить просто о бизнесе, или о каких-то фишках, которые помогают зарабатывать. Если ваша планка – это строить бизнес посредством «купи-продай», тогда можете не тратить свое время на прочтение этого материала. Но! Если вы хотите построить успешный бизнес, который поднимет вас над конкурентами, сделает «гигантами» в глазах клиентов и выведет вас на новый уровень – тогда вам сюда.

Не будем тратить время понапрасну, и томить вас интригой – давайте к делу! И начнем мы с начала…

Вы, как предприниматель, как бизнесмен, как компания в целом предлагаете свой товар или услугу клиенту. И чем же вы отличаетесь от своих конкурентов? Как привлекаете внимание клиента к своему предложению? Многие думают, что дело в цене. Не спорю – в этом есть своя доля правды! Но здесь стоит задуматься, каким вы хотите быть: самым дешевым, или самым лучшим?  Запомните, человек всегда найдет деньги на то, что ему нужно, на то, что он хочет. И на это необходимо обратить ваше внимание в первую очередь.

Вы должны предлагать клиенту то, что он может получить только у вас – это ваше Уникальное Торговое Предложение (или УТП).

Не буду цитировать «Википедию» и клонировать заумное описание. Лучше расскажу вам из собственного опыта! Уникальное Торговое Предложение – это привлекательная идея, неповторимая и уникальная, которая преимущественно отличает ваш продукт или услугу от конкурирующих на рынке.

Ваше УТП – это и есть той волшебной таблеткой, которая поможет клиенту решить его проблему. Именно поэтому, формируя свое предложение, вам, в первую очередь, стоит делать акцент именно на выгодах, которые получит потребитель  в конечном результате.

Самое главное и важное в создании вашего УТП – это честность! Конечно, ваше предложение должно быть привлекательным, но главное – это то, что вы реально сможете воплотить его в жизнь! Помните, что плохие новости всегда расходятся намного быстрее, чем хорошие, и несоответствие предложения и конечного результата может послужить вам дурную славу.

Да, создание качественного и правильного Уникального Торгового Предложения может быть процессом достаточно трудоемким. Именно поэтому в данной статье мы рассмотрим несколько действенных примеров и советов. В идеале, если вы направите свое УТП в свободную нишу, или же в то направление, где нет достойных конкурентов. Это поможет вам в достаточно быстрые сроки добиться результатов и завоевать любовь клиентов. При этом, если у вас несколько направлений бизнеса – стоит подготовить отдельное предложение для каждой ниши.

Создавая УТП для определенного направления, вам нудно узнать главные проблемы, которые присутствуют в этом направлении и сакцентировать внимание на их решении. Конечно. Вы можете смело брать идеи у других. Но это не должно быть копирование – творите! Интегрируйте разные маркетинговые стратегии в одно целое и создавайте что-то свое необычное и уникальное!

Например:

«Мы всегда можем предложить вам 168 виджетов, более чем в 10 разных цветах и 12 размерах, стоимостью от 6 до 600$».

Такое УТП можно использовать также и как рекламный слоган! Оно легкое для запоминания, привлекательное и необычное. Такое УТП можно смело поместить в заголовок, а после лишь оставить контакты и призыв к действию.

Теперь рассмотрим еще один вопрос в формировании вашего УТП, на который практически никто и никогда не обращает внимания – это поддержание вашего предложение коллегами. То, что вы потратили много усилий и идей на создание вашего уникального предложения – это более половины работы, но, далеко не вся! Первый, кто должен полюбить и понять выгоду предложения – это ваши сотрудники. Каким бы не был заманчивым ваш продукт или услуга, плохое обслуживание может подорвать, или, что еще хуже, сорвать сделку.

Именно поэтому очень важно, чтобы каждый ваш сотрудник четко понимал уникальность и преимущества предлагаемого продукта/услуги. Чтобы, при любом сомнении или вопросе со стороны клиента, он не разрушил, а, наоборот, подтвердил правильность его выбора и предоставил всю необходимую информацию! Лучше потратьте немного времени дополнительно на подготовку коллег – это только укрепит ваши позиции, как компании высокого уровня.

Следующее, на что хочу обратить Ваше внимание – это использование вашего УТП.

Ведь предложение – это не только фраза на первой страничке вашего лендинга. Торговое предложение – это тот месседж, который призван продавать, и продавать везде. Не ограничивайте себя только громкими рекламными лозунками или уникальными бонусными предложениями. Пусть ваше УТП будет везде – в выстраивании взаимоотношений  с клиентами (о чем я уже говорил – общение сотрудников по телефону или лично с посетителями), в деловой переписке, в общении со службой поддержки, в вашем блоге или полезной сопроводительной информации. Трансформируйте ваше Уникальное Торговое Предложение и доносите его к своей целевой аудитории как можно чаще и ярче! Ведь чем больше людей узнает о выгоде работы с вами – тем больше новых клиентов вы получите!

Итак, дорогие друзья, подытожим вышесказанное.

Для создания Уникального Торгового Предложения (УТП) необходимо:

1. Выбрать подходящую нишу.

2. Изучить главные «болючие» проблемы целевой аудитории и предложить их решение.

3. Донести ваше УТП сотрудникам, чтобы они могли рассказать об этом клиентам.

4. Трансформировать УТП и говорить о нем во всех возможных каналах коммуникации с вашими потенциальными клиентами.

Принципы создания качественного Уникального Торгового Предложения (УТП)

Как создать Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Рассмотрим три основные принципа создания уникального торгового предложения (УТП):

1. Время. Ваш товар или услуга решает проблему Вашего клиента в кратчайшие сроки. Люди ценят своё время. Людям нравится, когда их время берегут.
2. Простота. Ваш товар или услуга прост и понятен в использовании. Люди не любят сложные решения.
3. Результат. Ваш товар или услуга гарантирует клиенту результат. Люди готовы платить за гарантированный результат.

И помните, если вы верите в ваш продукт и знаете, что он лучше, чем у конкурентов – вы обязаны рассказать об этом клиентам!

Создавайте уникальные торговые предложения!

Стройте глобальный бизнес и побеждайте конкурентов!

Учитесь Действовать! Успехов Вам, друзья!

Статья была полезной! Жмите «Нравится»!

Пишите комментарии, мне важно знать, что информация, которую мы даем была для вас полезной! Делитесь с друзьями!